亚马逊上传新产品的manufacturer
在AMAZON上有两种方法可以上传产品,一是后台直接“Add Inventory”,二是通过模板上传。这些操作都非常基本,“Inventory”然后选择“Add a Product”或者“Add Products via upload”即可。这里一米软件主要想跟大家分享下亚马逊上传新产品的manufacturer。
首先,我导出了所有这些产品的信息,包括SKU、UPC、产品价格表、图片链接、库存数量、产品三级目录、产品描述等等。如果大家已经有API对接,那么可以先行做一份简单的表,以便对产品进行规划。
其次,按照目录将产品进行分类,这个分类我会同时对照Amazon上的产品分类来进行。在这里,通过分类和同类产品的批量处理,我基本可以确定每个产品的上线目录,即对应的上线模板Flat File以及Item Classification Guide。Item ClassificationGuide对应模板上的item_type_keyword,这里会影响到你产品所在的目录。
接下来,我会考虑搜索结果的因素,同时按照分类,定义每个上线产品的search terms和keywords,在这一步,我会充分考虑Amazon上的曝光规则。
在Amazon上,当你的产品是通过Add a Product上线时,Product Name,Brand/Manufacture,Search Terms,Event Keywords都会作为搜索关键词考虑在买家的搜索输入里;而当你的产品通过模板上传时,Title,Product ID,Brand,Manufacturer/Manufacturer Part Number和Search Terms会作为考虑的关键词。也就是说,对应你的上传方式,你要注意相应的可能作为关键词考虑的因素。
在Search Terms方面,大家获取关键词的方法就各显神通的了。Google Adwords,Keyword Tool等等都可以使用,并且这是一个不断尝试也不断优化的过程,同时你也可以通过Sponsored Products去寻找你的长尾词,另外有一些specific的参数也可以考虑进来。
这里有几点是需要注意的:
1、在Search Terms里重复使用在title里出现的关键词,并不会有助于搜索。
2、不要使用引号,当你使用引号时,只有当买家搜索的词汇跟你的关键词exactly
一致时,你的产品才可能得到曝光,反之,如果不使用引号,如果买家搜索的词汇跟你的关键词有1-2个词汇重叠到,你的产品就有可能展现。
3、同义词和替代拼写的词语,可以作为关键词的补充。
4、注意关键词组里词语的逻辑。
5. 注意缩写,不要使用太多缩写,除非确实常见的也比较标准的缩写。
在准备好关键词之后,那么再接下来,我会开始对同目录下的产品进行分析和规划了。比如说,同个品类下的产品,中高低端的产品线如何分布?这些产品的卖点是什么?这些产品的差异在哪里?哪些产品主要用来引流?而哪些又是可以获取更高利润的?Amazon是一个需要将产品做精细的平台,产品几乎就是你的核心竞争力,所以永远不要觉得这个过程是浪费时间的,在这里花的时间绝对是值得的。并且当你清晰了产品的差异化和定位后,后面将会帮助你更好的去展示和突出卖点。
Ok,到这里,产品上线的思路也差不多了,而同时,上线需要的最关键的信息也有了,那么只差整理和组织好模板了。价格和库存这些,就不需要我废话了吧,嘿嘿。按照模板里的Instruction和Data Definitions填好模板,上传,Done。模板里必填的信息包括:SKU、Standard Product ID,Product ID Type(UPC/EAN/GTIN)、Product Name、Brand、Manufacturer、Product Type、Item Type、Main Image URL、Price、Quantity等,推荐使用小米跨境电商erp软件,可把产品导出成适应多种平台如亚马逊等的批量上传表格,方便上传到电商平台。
最后,当你的产品上线之后,记得检查,可能会有以下的几种情况需要注意和修正:
Suppressed Products:这里意味着你的产品虽然上传成功,但是并不会上线。这时候你需要根据具体的原因,可能是图片缺失,也可能是title 超字数,等等原因,具体contact seller support去解决问题。
International Matches:这里意味着你的UPC与Amazon的其他站点重复了,因此无法创建新页面。在Amazon的所有站点里,每个UPC都只能对应一个产品。
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