十个你不该做脸书营销的原因

  

因为Facebook掌握巨大流量,所以每个企业都应该采用Facebook营销策略吗?这真的都会取得正向的成效吗?

No,我不这么认为……我会这么说不是因为我讨厌脸书,相反地,我黏在脸书上的时间真的满高的。

我很常听到许多人说想在脸书上取得更多业绩或政再开始这么做,他们不假思索就认为该前进Facebook,但却没有思考为什么该这么做?该如何做?

那么,你究竟要如何决定你是否该在脸书落脚生根,开始透过脸书营销有效增加销售业绩呢?

在你决定要不要投入Facebook营销之前,你可以透过以下十个问题好好思考一番:


1、你的目标客户会出现在Facebook上?

如果你的理想客户和购买者都是60至80岁,那他们会在Facebook上活动吗?

这值得你把时间和精力放在脸书上吗,我想这个答案应该是呼之欲出了,用膝盖想也知道。

但假设你的理想客户是60至80岁,但购买者是他们的子女,这个答案又会不一样喔。

没关系,现在的你可能会觉得很难下决策,你可以再透过以下问题一一更深入思考。

 

2、你的目标客户经常使用Facebook吗?

如果你的目标是60岁的企业主,或许他们有一个Facebook帐号,使他们能够与他们的孩子和孙子有一些联系,但他们到底多久才使用一次?

他们曾经透过脸书于线上完成购物吗?我不是说老年人绝对不会使用脸书或线上购物,因为每种人群都有不同的习性,所以你需要好好做研究。

 

3、你有兴趣好好经营脸书营销吗?

Facebook或其他社群媒体是建立于人与人之间的交流之上,而如果你的兴趣只是想在Facebook捞一票,那么你注定做不长久,甚至会失败。

这也是为什么我们现在常会看到有人会盗帐号,然后发疯似的把人加到奇奇怪怪的购物社团,有没有效,当然有。但转换率肯定很低,也很难建立长久型事业。

 

4、你有没有足够的时间来好好地经营?

如果你只是单纯创建一个粉丝专页或社团,然后就期待它们会来为你带来钱潮,我只能说这是梦一场。

我必须要很直接地告诉你,只是单纯创建一个粉丝专页或社团,然后完全不更新任何内容,或者只是一天捕鱼三天晒网,你是不会得到太美好的结果的。

虽然有很多可以帮你节省时间的网络营销工具,如:Hoot Suite,但也无法让你什么都不做,然后爽爽地等待客户上门。你的大梦醒了吗?

 

5、你只是想要寻找立竿见影的方法吗?

Facebook营销不是一个立即见效的营销策略(除非你把目光专注在广告投放上),你不会因为创建了一个粉丝专页或社团,然后就直接快速地获得更多客户。

这是关乎到传递资讯、给予价值和建立信任的流程,因此需要一些时间来实现和做到这一点,除非你早就淮备好要好好地炒作一番了。

 

6、你有足够预算投入宣传吗?

说真的,现在脸书的触及率已经不如以往了,即便你有很多的粉丝数也是如此。

这代表著,就算你很用心地经营,如果你没有任何预算可以用于广告上,成效其实还是有限,甚至你会一直很辛苦。

 

7、你的产品可以在网络上销售吗?

如果你的产品或服务是无法在网络上销售的(如医疗类),你必须要转个弯来为你的产品取得更多曝光,或改为推荐其他人的产品来获利。

 

8、对于经营脸书粉丝专页其他人你有没有明确的目标?

无论是哪一种网络营销策略都应该要有投资回报率。不管你选择投入时间、金钱或两者兼具,你都应该思考到回报率的问题。而对于这个问题是…你想要什么样的回报?

你想要有更多的消费者?

你想要有更多的回头客?

你想拥有更多的知名度?

你想成为某个领域的专家?

还是什么……?

 

9、你要为你的目标人群提供些什么?

有目标和方向是很重要的,但是你还需要有另一个额外的目标,就是为你的目标人群提供有价值的内容。

如果你的目标是想要有更多消费者,请你先问问自己,你要如何吸引到他们的青睐?并取得他们的信任?

 

10、你只是想要卖东西吗?

我肯定你有看过某些粉丝专页或社团总是一直在卖东西,每一篇发文都是围绕在产品销售上。这种感觉如何呢?

销售产品其实并没有不对,但如果你只是在做这件事,你绝对会适得其反的。那你要如何有效提升销售业绩呢?

如上一个问题所述,你需要为先你的目标人群提供价值,然后他们才会信任你,然后愿意进一步买你的产品。

透过思考以上十么问题之后,你应该知道脸书营销能不能帮助到你?适不适合你投入经营了?

这个答案我不能肯定地告诉你,我可以告诉你的是,想在Facebook上做好营销是一个长期战略,它需要一定的时间来发酵,虽然有一些方法可以缩短时间,但你不可能坐享其成。

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